近日，“2021全国小学作文创新教学研讨会”在中国青岛举办，来自全国的200多名语文教育专家、学者、从业者到场交流学习。其中，福建建瓯尚沃教育校长，文语名师院特聘讲师张丽青，以“构建中文教学服务新模式，提升耗课续班率”为题做了主题演讲。

提高10%续班率意味着什么？

在别人还在忙着做暑期招生计划的时候，建瓯尚沃教育5月中旬已经完成暑期班招生，6月1日完成秋季班招生。张校在演讲中说道，尚沃教育几乎不做广告，但年年生源爆满，就是得益于超高的续班率。平均续班率提升10%，意味着节约了大量的广告费，意味着学校教学水平的提高，意味着家长对学校更加信任，意味着学校的口碑更好，以及最关键的，会获得更多的营收。

第一次续费有多重要？

第一次流失和第五次流失有着本质的区别，第一期流失最可怕，也最容易。学生在培训初期有新鲜感，有热情，但几个月后，新鲜感消失，而如果第一学期的学习受限于作文学科特性，恰好没有明显的效果，流失率就会大幅增加。相反，如果第一期没有流失，以后续班率就会高很多。 

把第一次课作为续费工作的开始，抓住每次课的机会与学生家长沟通，及时向家长展示孩子的学习成果等，都是能够有效提升续班率的小技巧。其中，成绩较差的学生，是老师需要关注的重点对象。 

如何提高平均续班率？

学校平均续班率的提高，需要构建一套完整的体系，其中，教师队伍与教研能力非常重要。

如何提高差生续班率？

与成绩好的学生相比，成绩差的学生更能考验老师的教学水平和沟通能力。减少差生流失率，提高学生的写作水平是根本的方法。但是有些孩子不论老师如何用心，也不能提高成绩，我们应该怎么办呢？

首先，技巧性地与家长提前沟通。如：“写作是要有一个积累的过程，孩子前期没有养成好的习惯，现在要让孩子先改掉一些不良的习惯，同时让他养成好的习惯，是需要时间的，也许这个学期他不会有很明显的改变，但是家长不要急，你要看到他习惯的改变。”

第二，让家长看到老师的负责。例如：学生缺课，老师马上打电话询问，并补课。作业需常提醒。经常主动和家长沟通，汇报学生在学校的表现。用我们的行动说明我们确实尽力了，而且特别负责任。

第三，和学生交朋友。首先要理解差生，他管不住自己，不想学习。经历了学校老师和家长的批评，他最需要我们的理解和关怀，需要朋友式的老师谈谈心，有烦恼的事给老师打电话，他自然会特别喜欢我们的老师，老师的话他们才会听。

第四，学习成果的可视化，提升学生与家长的成就感。让家长看到学生确实学到了东西，肯定学生的优点与表现，即便一学期下来，没有在成绩上看到大的进步，但长期积累下来，肯定会有质的变化。 

第五，选择专业、系统的教材。比如改版后的《朗程作文》，与学校同步作文紧密结合，给我们的教学带来了许多便利，也能增加家长的信任感。

最后，给家长的一封信必不可少。引导学生向家长真情告白，这封信，老师要引导学生写。

耗课续班率的提升需要老师持续的用心。事在人为，责任心有多大，舞台就有多大。